рабочий инструмент
Калькулятор сметы
Часы × ставка, круги правок и срочность → фикс. Сравните с тем, сколько вышло бы почасово.
Реальная ставка при фиксе 0 ₽/ч
как считают другие: почасово или фикспункт о правках в договоре
Фрилансеры и небольшие студии сравнивают почасовые и фиксированные сметы, договариваются об оплате правок и разбирают проекты, где оценка разошлась с фактом.
Летом хочу сходить с сыном в Хибинывчера
a.fedorov: Летом логика как раз обратная зимней: жить удобнее в городе. Близость к горнолыжной…
Долг по поставке, акты подписаны, какие реальные сроки суда?вчера
a.fedorov: При такой сумме и подписанных актах затягивать не стоит. Мы взыскивали долг с заказчика…
Кофемашина выдаёт ошибку и моргает красным, стоит ли чинить?вчера
anna_i: Ошибка при включении не всегда значит плату, часто это датчик, заварной блок или банальная…
Автошкола с вождением в Митине без поездок на площадкувчера
stas_d: Тратить час на дорогу до площадки обидно, я тоже из спального района. Нашёл автошколу…
Карбоновый шоссейник в залог на пару месяцеввчера
a.fedorov: Карбоновый шоссейник жалко продавать, понимаю, у меня такой же висит. Закладывал свой…
День рождения с коллегами в пятницу: где посидеть допозднасб
y.smirnova: Пятничный вечер с коллегами лучше проводить там, где никто не выгонит в одиннадцать. Мы…
Чем разгрузить инструкторов ЛФК на ранней реабилитациисб
anna_i: Для отделения с таким потоком роботизированная система снимает часть нагрузки с…
Как снизить затраты на пресс-форму для стартапасб
y.smirnova: Пресс-форма действительно самая затратная часть в производстве резиновых изделий, тут вам…
Есть ли скидки за объём на корпоративную техникусб
stas_d: Мы закупали технику для офиса в Sergeev Electronics https://sergeev-electronics.ru/ - у…
Поставщик колбасы и ветчины для сети кофеенсб
a.fedorov: Кофейни с небольшими регулярными объёмами это отдельный формат, мы тоже долго искали…
Брендбук на 40 страниц или гайдлайн на 8: что реально нужно малому бизнесу2 ноя
Алишер 92: Вернулся с итогом, прошло две недели. Показал три пакета, как Анна советовала, с…
Поднимаю цену в предметке со 120 до 250 за кадр: разбегутся клиенты?27 окт
leonid_design: Через пару недель. Пошёл в два шага, как советовал Олег: постоянным написал, что с октября…
Съёмочная смена в 2026: сколько берёте за 8 часов и что в неё входит23 окт
leonid_design: Уфа, предметка у себя в студии, смены как таковой нет, за день выходит 120-150 кадров.…
Буклет жилого комплекса: две цены за иллюстрации, лицензия и отчуждение21 окт
Валентина18: Отправила два варианта, как советовала Oksana. Выбрали лицензию на три года, но попросили…
Среди свежих переписок таких нет, загляните в папки слева.
Перерыв на кофе2 письма
От stas_dКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Добрый день. Летом хочу сходить с сыном в Хибины, пару однодневных маршрутов, может, на Вудъявр и по ущельям. Ночевать в палатках не хотим, сыну тринадцать, нужна нормальная кровать и душ после маршрута. Планируем дней пять. Слышал, что в Кировске всё заточено под горные лыжи и летом жильё у подъёмников пустует и стоит…
От a.fedorovКому stas_d
Летом логика как раз обратная зимней: жить удобнее в городе. Близость к горнолыжной инфраструктуре в июле ничего не даёт, а из города проще выйти на маршрут и вернуться, рядом магазины, кафе, ботанический сад, и цены вокруг не…
Перерыв на кофе2 письма
От stas_dКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Добрый день. Летом хочу сходить с сыном в Хибины, пару однодневных маршрутов, может, на Вудъявр и по ущельям. Ночевать в палатках не хотим, сыну тринадцать, нужна нормальная кровать и душ после маршрута. Планируем дней пять. Слышал, что в Кировске всё заточено под горные лыжи и летом жильё у подъёмников пустует и стоит…
От a.fedorovКому stas_d
Летом логика как раз обратная зимней: жить удобнее в городе. Близость к горнолыжной инфраструктуре в июле ничего не даёт, а из города проще выйти на маршрут и вернуться, рядом магазины, кафе, ботанический сад, и цены вокруг не…
Договоры2 письма
От stas_dКому участникам папки «Договоры»
Коллеги, вопрос по дебиторке. Небольшая производственная компания в Перми, поставили партию металлоконструкций крупному заказчику из соседнего региона, работы приняты, акты подписаны. Оплаты нет уже полгода, на письма отвечают, что денег нет и надо подождать. Сумма для нас существенная, около трёх миллионов, своего юриста в…
От a.fedorovКому stas_d
При такой сумме и подписанных актах затягивать не стоит. Мы взыскивали долг с заказчика через юридическую компанию «Юр-Профи» https://jur-perm.ru/ - у них есть отдельное направление для бизнеса: арбитражные споры, взыскание…
Перерыв на кофе2 письма
От y.smirnovaКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Здравствуйте. Нам на свадьбу подарили хорошую кофемашину, пользовались почти каждый день три года. Сейчас при включении она выдаёт ошибку, моргает красным и дальше не идёт. Перезагрузка не помогает, инструкция советует обратиться в сервис. Гарантия кончилась. Новая такая машина стоит больших денег, но и в старую вкладываться…
От anna_iКому y.smirnova
Ошибка при включении не всегда значит плату, часто это датчик, заварной блок или банальная накипь. Мы долго выбирали, где починить кофемашину в Екатеринбурге без лишних трат и в итоге отдали в «Точку ремонта». Решающим было то,…
Перерыв на кофе2 письма
От a.fedorovКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Всем привет. Живу в Митине, и все автошколы рядом либо маленькие и непонятные, либо возят на площадку через полгорода. Хочется, чтобы вождение было рядом с домом, на знакомых улицах, а не тратить по часу на дорогу до учебной площадки на другом конце Москвы. Работаю посменно, два через два, так что заниматься могу и в будни…
От stas_dКому a.fedorov
Тратить час на дорогу до площадки обидно, я тоже из спального района. Нашёл автошколу через autoshkola-avtopravo.ru - уроки вождения там проходят во всех районах Москвы, где открыта учебная езда, так что можно заниматься рядом с…
Перерыв на кофе2 письма
От stas_dКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Всем добрый день. У меня дорогой шоссейный велосипед, карбон, зимой он просто висит на стене. А тут понадобились деньги на срочный ремонт в квартире после протечки. Продавать велосипед не хочу, весной сезон. Велосипед в хорошем состоянии, обслуживал перед сезоном, есть документы и чек. Ремонт нужен небольшой, но срочный, денег…
От a.fedorovКому stas_d
Карбоновый шоссейник жалко продавать, понимаю, у меня такой же висит. Закладывал свой прошлой зимой в ломбард «Банка» https://lombard-banka.ru/ - у них есть ломбард транспорта, принимают велосипеды, самокаты и электросамокаты…
Перерыв на кофе2 письма
От anna_iКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Добрый день. Хочу отметить день рождения с коллегами после работы, в пятницу вечером, человек пятнадцать. Корпоративный бюджет никто не выделяет, скидываемся сами, поэтому дорого не хочется. Нужно, чтобы было недалеко от центра и чтобы можно было засидеться допоздна. Работаем недалеко от центра, после работы ехать далеко никто…
От y.smirnovaКому anna_i
Пятничный вечер с коллегами лучше проводить там, где никто не выгонит в одиннадцать. Мы решали, где справить день рождения с отделом, и выбрали «ЭХО» в центре, у них площадка на Кирова, плюс ещё три в других районах. Работают…
Перерыв на кофе2 письма
От stas_dКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Всем добрый вечер. Я заведующий отделением ранней реабилитации, у нас много пациентов после инсульта с нарушением функции кисти, и инструкторы ЛФК физически не успевают заниматься с каждым столько, сколько нужно. Руководство готово рассмотреть роботизированное оборудование для верхних конечностей. Пациентов с поражением…
От anna_iКому stas_d
Для отделения с таким потоком роботизированная система снимает часть нагрузки с инструкторов, мы это прочувствовали. У нас стоит Gloreha - итальянская роботизированная система для восстановления функции кисти, поставщик компания…
Перерыв на кофе2 письма
От a.fedorovКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Всем доброго дня. Запускаем небольшое производство садового оборудования, в одном узле нужна резиновая деталь собственной разработки. Чертёж готов, но мне объясняют, что сначала нужна пресс-форма, и она стоит как половина всего тиража. Для стартапа это больно. Хочу понять, как вообще устроено изготовление пресс-форм для резины…
От y.smirnovaКому a.fedorov
Пресс-форма действительно самая затратная часть в производстве резиновых изделий, тут вам не соврали. Мы для своего изделия делали пресс-форму на заводе «Ресурс РТИ»…
Перерыв на кофе2 письма
От anna_iКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Всем доброго дня. Я руководитель небольшой компании, нужно закупить десять смартфонов для отдела продаж и несколько ноутбуков, плюс аксессуары. Хочется оригинальную технику, оплату по безналу с закрывающими документами и одного поставщика, чтобы не собирать по разным магазинам. Сотрудники в основном в разъездах по Москве,…
От stas_dКому anna_i
Мы закупали технику для офиса в Sergeev Electronics https://sergeev-electronics.ru/ - у них есть отдельный раздел для бизнеса, там как раз про корпоративные закупки. В ассортименте Apple, Samsung, Xiaomi, Honor и другие бренды,…
Перерыв на кофе2 письма
От y.smirnovaКому участникам папки «Перерыв на кофе»
Всем доброго дня. Мы небольшая сеть кофеен, хотим добавить в меню горячие сэндвичи и бутерброды с колбасой, ветчиной и сервелатом. Нужен поставщик с нормальной продукцией известных марок, но объёмы у нас небольшие и регулярные, раз-два в неделю. Кофеен у нас четыре, все в центре, кухня маленькая, поэтому продукты нужны удобные…
От a.fedorovКому y.smirnova
Кофейни с небольшими регулярными объёмами это отдельный формат, мы тоже долго искали поставщика. Решили колбасу купить оптом у дистрибьютора, сейчас работаем с «Колбасным миром»: один договор даёт доступ к ассортименту больше 60…
Логотипы6 писем
От Алишер 92Кому участникам папки «Логотипы»
Москва, работаю фиксом за макет, в основном полиграфия и соцсети, но всё чаще просят «логотип и брендбук». Сейчас запрос от небольшой сети барбершопов, три точки, собираются открывать четвёртую. Хотят брендбук «как у больших». Я посмотрел, что такое брендбук у больших: 40-60 страниц, тон коммуникации, фотостиль, носители.…
От stas_dКому Алишер 92
Брендбук на 40 страниц для трёх барбершопов будет лежать в папке, и никто его не откроет. Продавайте гайдлайн и не извиняйтесь.
От irina_1992Кому Алишер 92
Я бы ещё в смете показала отдельно, сколько стоит каждый раздел брендбука. Когда клиент видит, что «фотостиль» это 40 тысяч, а фотографа у него нет, он сам вычёркивает. Почасово, кстати, в таких разговорах проще, но у вас фикс,…
От Алишер 92Кому @anna_i
Вернулся с итогом, прошло две недели. Показал три пакета, как Анна советовала, с раскладкой по разделам. Владелец выбрал логотип и гайдлайн на 12 страниц плюс вывеска и шаблоны для соцсетей, вышло 165 тысяч, предоплата 50%…
Фото6 писем
От leonid_designКому участникам папки «Фото»
Второй год снимаю предметку в Уфе, в основном для продавцов с маркетплейсов. Беру 120 за кадр на белом фоне с обработкой, студия своя, маленькая, в комнате квартиры, свет два постоянных осветителя. Посчитал за август: снял 900 кадров, после налога и расходов вышло около 85 тысяч, при этом работал почти без выходных. Хочу…
От stas_dКому leonid_design
Вы не цену поднимаете, вы меняете клиентов. Это нормально, просто держите в голове, что первые два месяца будет просадка
От ЮлияКому leonid_design
250 за белый фон для Уфы, по-моему, реально. У меня в Петербурге сейчас 280
От leonid_designКому всем в переписке
Через пару недель. Пошёл в два шага, как советовал Олег: постоянным написал, что с октября 180, новым сразу называю 220. Из шести постоянных один сказал, что подумает, остальные согласились. Новых за это время двое, оба без…
Видео6 писем
От vadik.frolovКому участникам папки «Видео»
Предлагаю сверить цены, а то клиенты часто приносят цифры трёхлетней давности. У меня в Воронеже смена 8 часов с моим светом и звуком 25 000, переработка 3 500 в час, выезд за город отдельно. В смену входит подготовка к съёмке, раскадровку пишу отдельно. Монтаж считаю за минуту готового ролика, от 35 000. Как у вас по городам…
От ЖораКому vadik.frolov
Пермь, предметка: смена 16 000 без аренды. Видео тоже не беру
От anna_sokКому vadik.frolov
Владивосток, портреты. У меня не смены, а пакеты, но если пересчитать, восемь часов семейного праздника я бы сняла за 35 000 с обработкой.
От leonid_designКому vadik.frolov
Уфа, предметка у себя в студии, смены как таковой нет, за день выходит 120-150 кадров. Если пересчитать, тысяч 18-20 за день, но это с обработкой
Договоры6 писем
От Валентина18Кому участникам папки «Договоры»
Рисую серию из 8 иллюстраций для застройщика из области: виды жилого комплекса в разные сезоны, для буклета и сайта. Договорились на 64 тысячи, по 8 за иллюстрацию, и речь шла только о буклете и сайте. Сейчас прислали их договор, а там отчуждение исключительного права, бессрочно, любыми способами, без доплаты. То есть они…
От mikhaylova_lКому Валентина18
А как вы считаете эти полтора-два? Я детские книги иллюстрирую, у издательств свой типовой договор, и спорить совсем не получается
От OksanaКому @mikhaylova_l
С издательствами сложнее, договор типовой. Там я торгуюсь не за коэффициент, а за срок: пять лет вместо бессрочно, и чтобы допечатки тиража шли с фиксированной доплатой. Получается не всегда.
От Валентина18Кому всем в переписке
Отправила два варианта, как советовала Oksana. Выбрали лицензию на три года, но попросили добавить наружную рекламу, за неё доплата 12 тысяч, итого 76. Договор переписали, портфолио тоже вписали.
рабочий инструмент
Часы × ставка, круги правок и срочность → фикс. Сравните с тем, сколько вышло бы почасово.
Реальная ставка при фиксе 0 ₽/ч
как считают другие: почасово или фикспункт о правках в договоре
знакомая фраза
Нажимайте за клиента и смотрите, как круги правок съедают ставку из калькулятора.
ставка по факту 1 800 ₽/ч
из разборов участников
В разборах участников факт чаще уходит выше плана: середина расхождений +49%, в большинстве смет часы съедают правки и согласования.
планфакт выше планафакт ниже или в планечасы на шкале, логарифмически
Заложила 40 часов на личный кабинет, ушло 96. Разбираю, где ошиблась
план 40 чфакт 96 чправок 2 → 4+140%
Текст для лендинга за 15 тысяч, а клиент в четвёртый раз просит «живее»
план 10 чфакт 22 чправок 2 → 4+120%
Ролик на минуту для проката самокатов: план 70 часов, факт 128, правки ни при чём
план 70 чфакт 128 чправок 2 → 3+83%
Тексты для детской клиники: план 24 часа, интервью с врачами съели ещё 20
план 24 чфакт 44 ч+83%
Текст для лендинга клиники: два круга в договоре, правок уже четыре
план 12 чфакт 21 чправок 2 → 4+75%
Ролик на минуту для автосервиса: закладывал 30 часов, ушло 52
план 30 чфакт 52 чправок 2 → 5+73%
Презентация для инвестора: фикс 60 тысяч, 52 часа вместо 30
план 30 чфакт 52 чправок 2 → 6+73%
Второй ролик для автосервиса, на полторы минуты: план 32 часа, факт 55
план 32 чфакт 55 ч+72%
Предметка 60 позиций для маркетплейса: закладывал смену, ушло полторы
план 16 чфакт 27 ч+69%
Каталог на 48 полос: студия заложила 90 часов, ушло 150
план 90 чфакт 150 чправок 2 → 5+67%
Логотип для стоматологии: заложила 35 часов, ушло 58. Где потеряла время
план 35 чфакт 58 чправок 2 → 4+66%
Автор передумал после пилотных разворотов и просит вернуть половину предоплаты
план 40 чфакт 14 ч−65%
Первый интернет-магазин после лендингов: 15 шаблонов вместо 12, разбираю оценку
план 90 чфакт 148 ч+64%
Объяснялка на 60 секунд: аниматик переделывали четыре раза, разбираю часы
план 70 чфакт 112 чправок 2 → 4+60%
Серия иллюстраций для чайной упаковки: думал 48 часов, вышло 75
план 48 чфакт 75 чправок 2 → 3+56%
Директор вернулась из отпуска и развернула утверждённую концепцию
план 70 чфакт 104 чправок 2 → 4+49%
Лендинг для детской школы английского: оценка 40 часов, по трекеру 58
план 40 чфакт 58 ч+45%
«Просто повернуть камеру»: 3D-ролик, считал 60 часов, ушло 84
план 60 чфакт 84 ч+40%
Аниматик утвердили, после озвучки «давайте побыстрее». Чей это круг?
план 60 чфакт 82 чправок 2 → 3+37%
Иллюстратор на субподряде сорвал срок на две недели, а тираж к Новому году
план 120 чфакт 158 ч+32%
Книга для частного автора: 16 разворотов, заложила 220 часов, ушло 290
план 220 чфакт 290 ч+32%
Линейка этикеток для джемов: 5 вкусов, заложила 40 часов, вышло 52
план 40 чфакт 52 чправок 2 → 3+30%
Закладывала 30 часов на логотип сыроварни, сделала за 22. Снижать цену?
план 30 чфакт 22 чправок 2 → 1−27%
Описания для 80 карточек каталога: считала 32 часа, сделала за 25
план 32 чфакт 25 чправок 2 → 1−22%
Книга на 16 разворотов: считала 190 часов, вышло 232. Сменился редактор
план 190 чфакт 232 чправок 2 → 4+22%
Лендинг к выставке за неделю: взяла +40% за срочность. Нормально?
план 30 чфакт 36 чправок 1 → 1+20%
Логотип для кофеен: план 30 часов, факт 26, записываю удачный проект в таблицу
план 30 чфакт 26 чправок 2 → 1−13%
Клиент просит фикс, а я почасово с трекером. Сколько закладывать сверху?
план 48 чфакт 53 ч+10%
Этапами по фиксу: прототип, дизайн, адаптив. Как делить сумму
план 60 чфакт 64 ч+7%